Interlocuteur qui négocie les tarifs et conditions.

Liste des références vendues. SKU : Référence produit unique.

- Montant réservé aux promotions. - Participation prospectus : Contribution financière pour apparaître dans les catalogues. - NIP (Nouveaux Instruments Promotionnels) - Mécaniques promotionnelles autorisées.

Produit détruit ou invendable.

Responsable d’une catégorie de produits.

Structure qui négocie pour plusieurs magasins.

(Conditions Générales de Vente)

Clause permettant de renégocier en cours d’année.

Commercial qui gère une grande enseigne.

Contrat annuel fournisseur-distributeur.

Sommes versées par le fournisseur pour : - prospectus, - mise en avant, - animations, - visibilité.

Détérioration : - produit, - marge, - référencement, - conditions commerciales.

Perte identifiée : - casse, - péremption, - SAV.

Écart de stock non expliqué : - vol, - erreur inventaire.

Retrait du produit.

Chaîne de magasins comme Carrefour, E.Leclerc ou Intermarché.

DLC = date limite de consommation. DDM = date de durabilité minimale.

Pourcentage de magasins où le produit est présent.

- prix, - remises, - conditions logistiques, - pénalités, - paiement.

Poids économique des magasins où le produit est présent.

Échange de Données Informatisé

Centre logistique de l’enseigne.

Nombre de produits visibles en rayon.

Réapprovisionnement rapide avec peu de stock.

Livraison sans frais à partir d’un certain montant.

Grandes et Moyennes Surfaces

PA = prix d’achat distributeur. HA = hors accord.

ILV = information sur le lieu de vente. PLV = publicité sur le lieu de vente.

Entreprise qui fabrique ou vend les produits.

Désaccord financier ou logistique.

Promotion informatique sans emballage spécifique.

Principe issu des lois Loi EGalim.

Marque de distributeur.

Placement privilégié : - tête de gondole, - entrée magasin, - îlot promo.

Exemple : “2 achetés = 1 offert”.

Négociations annuelles obligatoires.

Prix final après toutes remises.

Opération promotionnelle.

Poids d’une marque dans son marché.

Amendes appliquées par l’enseigne : - retard, - palette non conforme, - erreur EDI, - quantité incorrecte.

Objectifs commerciaux communs.

Prix moyen pondéré.

Expression utilisée après déduction : remises, ristournes, coopération commerciale.

Prix de vente consommateur.

Hausse demandée par le fournisseur.

Acceptation du produit par l’enseigne.

Réduction appliquée directement sur facture.

Bonus versé selon le chiffre d’affaires réalisé.

Quand le distributeur retire directement un montant.

Rentabilité d’une promotion.

Vitesse de vente d’un produit.

Produit indisponible.

Ventes du fournisseur au distributeur.

Ventes du magasin au consommateur final.

Grille de prix proposée par le fournisseur.

Tarif spécifique aux grandes surfaces.

Capacité à livrer correctement.

Emplacement très visible.